如何获取免费流量

在店铺运营中，我们做完一系列有关产品、店铺、人群、定价、视觉的分析决策后，接下来就需要制定爆款引流的规划。因为商品销量=流量*转化的嘛，如果流量都无法获取，那又何来后续转化成交可言，而流量又分为免费流量和付费流量。今天就为大家梳理下，商品运营过程中如何获取免费流量？

也就是整个大市的上涨，带动了某项品类的自然上升，

比如最近流行的元素或者款式，比如最近风靡网络的热点或某个话题，再比如最近新晋推出的某商品或周边衍生，再比如一年四个季度中各个季度热卖的应季商品，诸如春天的出行，夏天的防蚊，秋天的护肤，冬天的保温等等，借助市场行业趋势，而带动品类上涨的这部分流量，远比我们在其他方面去努力、去经营、去投资会来的更有效果，也会来的更有爆发。因此，这是最容易去获取，也是最需要领先市场敏感度去把握的流量部分。

举个最简单的例子

2020年的疫情，相信大家都记忆犹新，由于突如其来的新冠病毒，导致与抗病毒相关的产品，口罩、洗手液、消毒水等，一夜之间需求量暴涨，成为市场最炙手可热而又供不应求的一类商品，比如案例图中，选取的是口罩这个关键词。

从2019年35周到2020年第6周期间的搜索人气趋势，从中我们可以很清晰的看到，在疫情没有爆发前，口罩这个关键词一周的搜索人气大约在10万左右，而在2020年由于疫情的爆发口罩需求量整整爆增了10倍，倘若，整个市场货源充足，物流正常，或许这个需求量还将进一步扩大，或许你会觉得疫情期间的商品，太有特殊性，也太具有偶然性了，毕竟谁也无法预测，运气成分太高了。

那我们再举一个例子，这款宝贝润唇膏，

刚开始运作的初期，是一款几乎没有能力获取流量的商品，也不具备所谓的大热点。但通过往年的数据分析和经验判断，润唇膏是季节类产品，秋冬季节才是热销旺季，也是秋冬季的流量入口，所以运营抢入口要趁早，我们会发现案例中，商家从2020年第25周就开始，就介入了相关运营和老客营销，并坚持到了8月底在占据了一定的市场和销量卡位后，等到2020年第34周开始，

这些流量包括但不仅限于原有的老客、粉丝。原有的爆款商品的页面，店铺主页、店铺直播、客服强推等。

比如这款宝宝的秋冬款润肤霜，和先前润唇膏一样，同样是款季节性商品，秋冬季的流量入口，但也同样在夏季运营初期时，面临流量较少、客群较少的情况，那该如何去打造基础销量呢？

商家最好的选择恐怕是通过店铺自身的诸多资源优势去导入，去给予相应的推广和扶持，比如商家在产品的售卖过程中，首先添加了诸多超值且实用的赠品，以求转化能获得提升，

比如聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币等等，当然也包括百亿补贴、官方大促等等活动。

一般情况下，店铺层级越高，商品日常销售越好，相对能参加的活动也会越多，报名商品的通过率也会越高，商家可以根据自身商铺和商品的实际情况，来选择适合自身的活动加以报名和运营。

免费流量的渠道范围很广，商品在起量的过程中，根据其获取的难易程度，可以分为市场行业趋势、商家自身资源以及官方报名活动三个方面。

大家不妨对照内容里的流量获取方式思考自身店铺商品的免费流量从何而来？

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