「趣约会」吧，在泛社交时代的直播下沉市场

“看个直播再睡觉吧。”

在观察到下沉市场用户的社交需求后，行业玩家巧妙地将直播融入了自身的产品设计中，开启了“直播+相亲”的新蓝海。以“第三人社交”为特色的陌生人恋爱社交软件「趣约会」，也在这片新蓝海中向“新社交缺失”的五环外小镇青年递出了“橄榄枝”。

“直播+相亲”塑造一个新的“朋友圈”

作为针对下沉市场设计的相亲交友软件，「趣约会」最大化地发挥了直播与大数据结合的功能，让有交友和相亲需求的小镇青年能够在这个平台上更好地展示自己，进行“无负担社交”。

在「趣约会」上，“1红娘+1男嘉宾+1女嘉宾”的3人连麦模式，是其直播相亲的主要模式。“第三人”的出现为性格内向羞涩的小镇青年打破了线上相亲和交友的尴尬。而“红娘”的控场，则让这场沟通变得更加灵动。

读懂用户打破尴尬构建「第三人社交」的恋爱指南

在“直播+相亲”平台上，红娘是重要的“第三人”。

虽说在后流量时代，得小镇青年者得天下，但小镇青年正囿于社交的“围城”。下沉用户渴望新鲜社交，却又被自身性格、生活环境、消费习惯、社交能力等等因素捆住，大部分用户处于“被动单身”“重复化社交”的状态。而因为所处社会环境的经济发展水平和文化教育水平，下沉用户往往线下生活单一，线上交流“尴尬”。这种“尴尬”让许多用户打消了迈出舒适交友圈的想法，故步自封。

在对下沉用户社交习惯、生活习惯等内容进行详细解读后，「趣约会」想要从本质上打破三四线城市单身青年的刻板社交思维，从线上到线下重新构建小镇青年的朋友圈。社交习惯的打破与重塑，单纯依靠大数据和算法匹配是无法做到的。“红娘”的引入恰到好处地打破了“五环外”单身男女因本身的交际能力所带来的沟通壁垒，提高了线上交友沟通的质量与效率，将化解尴尬癌的“第三人社交”带到了下沉用户的生活日常中。

有别于企业的传统雇佣关系，「趣约会」平台的“红娘朋友”有一部分是解决了自身恋爱问题的经验用户的角色转换。在「趣约会」直播间里，除了帮助用户聊天交友，她们也会更多地分享自己的成功经验，与用户建立类朋友的关系，从多方面为下沉用户提供相亲助力。

对于小镇青年来说，「趣约会」降低了他们的社交门槛和沟通门槛，无形中提高了他们使用网络社交平台的活跃度和积极性。「趣约会」官方数据显示，当前该平台用户平均在线时长1.2小时，用户新增速度25%左右。统计来看，平均每月有50万+三四线单身男女通过「趣约会」平台进行在线相亲，总相亲时长超过6000w分钟。目前，趣约会平台的“心动连麦率”已近20%。

直播盈利模式沉淀开启泛社交时代的社交“共享经济”

让推动相亲过程的红娘收到直播打赏，本质上是直播盈利模式在社交相亲平台上的一种沉淀。打赏是直播最直接的盈利模式之一，而红娘作为「趣约会」平台上直播间的“主播”，同样可以收到用户的打赏，获得直接收益。

这打破了相亲市场原本由平台收取最大利益的商业模式，为C端个体带来了更多商业价值。

下一步，付费会员模式的开发能够为「趣约会」带来更多商业变现的可能性。而随着泛社交时代对不同社交场景的拓展，更多下沉市场的流量会随着社交场景边际的不断拓宽而聚合。作为刚刚走入这片蓝海的玩家，「趣约会」可以通过开发更多泛社交场景，在已经累计的高用户活跃度下沉淀流量，逐步占领婚恋交友的新下沉市场。

很赞哦!（3）