专访 | 借力腾讯音乐战略投资 豆瓣FM“杀回”数字音乐战场

腾讯音乐战略入局

豆瓣FM在2009年上线，以私人电台的形式搭载品味独特、高质量的音乐，寄托了很多80后、90后的文艺梦想。不过，随着国内音乐版权管理的逐步严格和规范，2014年左右豆瓣FM因为版权的问题导致用户流失量很大。随着互联网巨头进入，市场风云变幻，豆瓣FM一度在近几年陷入沉寂。

去年4月，豆瓣音乐与在线版权音乐授权平台（以下简称）完成合并重组，正式成立新公司DNV音乐集团。豆瓣FM作为核心产品，目前单独成为DNV的流媒体事业部。

在过去的2018年里，DNV集团在融资上动作频繁，成立三个月内拿下两轮融资。先是在4月份与豆瓣音乐合并时获得了挚信资本领投、险峰长青和唯猎资本跟投的近千万美元融资。去年8月，DNV集团又获得长甲国际控股集团投资的数千万元A+轮融资，此轮融资将用于战略资源的拓展和商业布局。

提起，可能很多人并不了解，目前的业务主要面向B端的音乐版权授权。据李权介绍，合并豆瓣音乐后补足了在C端的业务，从而形成三角形的完整业务链，这是很多投资者看中的一个点。

这次引入新的投资，对腾讯音乐来说是朋友圈的进一步扩大。而对豆瓣FM来说，未必不是一次“绝地反击”的好机会。

据豆瓣FM介绍，此次获得腾讯音乐重要战略投资使豆瓣FM重回国内音乐流媒体第一梯队。此次融资后，豆瓣FM将与腾讯音乐达成版权及产品方面的战略合作。DNV音乐集团总裁李权对《每日经济新闻》记者表示，与TME和挚信资本接触的过程很顺利，双方对于豆瓣FM的定位发展以及对音乐流媒体市场的看法都比较一致。

“TME比较认可豆瓣FM的品牌，推荐算法，包括在C端市场的平台效应，他们也非常喜欢我们这个团队。”李权表示。豆瓣FM形容自己是国内音乐流媒体第一梯队最后一个入局者。

“和现在很多市场中的音乐公司不一样，我们是音乐人基因非常重的公司，我们也不会把自己定位为互联网公司。”李权表示，“对音乐的理解让我们真正知道什么样的内容适用于现在的中国市场。”

李权觉得，现在中国用户对很多音乐知识了解的可能比较少，不少用户或许连吉他和贝斯都分不太清楚。豆瓣想做的就是通过算法优化，缩短用户和优质内容的距离，拓宽听众的听觉边界。“此外我们的创始团队都是懂音乐的年轻人，流行音乐发展得非常快，我们希望能够看懂中国的流行音乐市场，提供给用户好的内容。”

从烧钱来看，平台的烧钱属性都类似，用户付费的商业模式差异也不大，但大多平台现在都不盈利。在李权看来，能不能形成阵营，去跟C端收钱，让用户觉得又没那么贵又能听到更多更好的东西。“数字音乐发展到现在也没几年，现在就说不赚钱，为时尚早。”

问到豆瓣FM的盈利计划，李权则认真地表示，“豆瓣FM2019年的要求还是产品要做好，盈利这件事相对是后面要考虑的，在集团的战略价值也不是盈利。”

决定新的互联网模式能不能都赚到钱，第一是成本支出，主要是版权。如何解决版权公司和互联网公司之间的关系，能不能把成本降下来或者换个模式，比如按大家收听次数或者下载次数，来决定给版权公司多少钱。在C端，则是产品上要有不那么同质化的内容。

“比如大家都开超市，但是这种酸奶只有我家有，音乐产品也都一样，对于你的流媒体，有没有很强的进货能力，知道进哪些货成本不那么高，但是卖得又特别好。这些是需要慢慢去解决，才能把钱给赚了。”李权透露，豆瓣FM目前的商业模式主要也是广告和用户付费，后期会做一些新的探索和尝试，比如车载音乐（深度定制FM）、智能硬件等，也是商业模式尝试的方向。

另外一点让豆瓣FM思考的问题是，FM听起来似乎不是一个特别年轻向的产品，“我们会更注意年轻人尤其是00后这方面的探索，探索一些线下合作，可以说这是线下这块的增长点。”

“版权大战不可能持久打下去，大家达到一定的默契后后面拼的是产品，是给用户能提供怎样的服务，”在李权看来，这是最直接能刺激市场良性发展的关键手段，“音乐家生产出好的内容，有人为这些内容买单，刺激他再去生产好的内容，而不应该是因为互联网听歌很方便，大家都不付费，那么音乐家会越来越少。”

每日经济新闻

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